動態影像廣告 行銷新尖兵

你的行銷團隊應已開始企畫明年的「主題廣告」或「年度廣告」，但他們是否瞭解，除了應用行銷正規軍：電視廣告影片（CF），現在還可以應用輕薄短小的行銷新尖兵、動態影像廣告（Video Advertising）更快打開巿場呢？

美國商業新聞網站Business Insider一篇報導指出，消費者應用行動裝置觀賞「動態影像廣告」的比率已高達54%，而全球消費者平均每天約花20分鐘在看「動態影像廣告」，比在電腦看多出4分鐘。

財星雜誌（Forbes）最新的文章更指出，64%的消費者在看過品牌的社群動態影像廣告後，會很快做出購買行動。另一個研究則指出，應用動態影像廣告比未應用的品牌，其獲利的速度快49%。

動態影像廣告行銷效果佳，主要是消費者愈來愈喜歡看真實、現場、即時的品牌訊息，有些品牌以直播方式呈現，因為感覺更具個人性、互動性及連動性，因此能很快吸引廣大新收視群。所以，如果你的品牌消費群涵蓋八、九年級生，那你明年的行銷計畫一定要加入「VA」的戰略（campaign） ，因為他們誕生在數位時代，喜歡數位的動態影像。

美國的動態影像廣告專家哈利斯（Harris Bieber，Vimeo行銷執行長）指出，VA成為行銷新寵，主要是因為「槓桿技術」（leverage technology） 的應用日漸成熟。

「槓桿技術」指的是大企業或中小企業甚至個人，現在都可以應用數位錄影工具，如手機或單眼相機錄影機，或是單人或雙人即可出機的錄影機，由個人自己或行銷部門企畫或與具機動性的小型工作室合作，進行畫腳本、拍攝、編輯再透過電腦進行後製，可很迅速完成一部或多部，有關品牌動態的數位影像廣告片。

VA最常呈現的是一些即時的「品牌動態」如：新品上市消息、促銷活動或公關活動及遊戲軟體，主要應用能吸引消費者好奇的創意拍攝。

例如：產品如何研發出來的？廣告幕後花絮、品牌誕生的故事、產品展示說明或消費者使用經驗的分享等等。

個人或企業在應用VA時，有四個關鍵點要注意：

一、時效性：VA有效在其新聞性、趣味性、互動性，甚至是療癒性，重點是要瞬間吸引大量消費者好奇的觀看，因此影片可能禮拜一上市禮拜六就失效了。

二、短秒數：目前歐美最受歡迎的VA長度是10-15秒，他們通常將原來30秒的概念，分成A/B各15秒進行測試或輪流播出，也有將60秒的概念，製作成四個VA，包裝成系列或組合性品牌故事。

三、個人化：藉由數位媒體的機器學習及AI，品牌可針對不同媒體平台的特性（如FB、YouTube等）及觀眾做客製化廣告，例如分Android及IOS版本，或依地區及語言做目標化行銷，將有助提升「點選率」click-through rate（CTR）及轉換率conversion rate（CVR）。

四、連結性：好的VA要淺顯易懂，但不能拍得像工商廣告影片，而必須能與消費者的內在需求連結，因此行銷人員要懂得開發潛意識性的需求，以使影片「內容」具啟發性，能讓消費者覺得「深獲我心」或「會心一笑」。

「動態影像廣告」製作成本較低，加上已證明能更快連結並激發消費者的購買行動，因此是更有效的行銷模式，所以大中小企業要增加業績，將VA Campaigns加入明年的行銷計畫，效果一定立竿見影。

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